Piloter la mesure de la performance des fournisseurs

Si l'on veut respecter les normes ISO , on se doit de mettre en place une démarche d'évaluation et de suivi de ses fournisseurs. Toutefois, pour que cette action représente un véritable atout pour la gestion quotidienne, encore faut-il qu'elle soit réfléchie, efficace et bien menée.

Quelles sont vos exigences ? Quels indicateurs choisir   ? Comment les obtenir ? Comment construire vos tableaux de bord , désigner les responsables, assurer un suivi ?... Autant de questions auxquelles il vous faut répondre avant de vous lancer dans l'aventure à proprement parler.

Cette évaluation vous permet de vérifier si vos fournisseurs répondent correctement à vos besoins et niveaux d'exigences. Les critères retenus ont pour finalité de mesurer la qualité de la prestation de vos partenaires et de les comparer à votre référentiel. Ce suivi s'effectue à partir de simples appréciations ou bien à l'aide de mesures plus complètes prenant en compte des résultats concrets : délais de livraison moyens, respect des délais, réactivité en cas de problèmes techniques...

Les priorité d'évaluation doivent être données aux achats et les fournisseurs critiques. Pour cela il convient de segmenter le portefeuille d’achats, définir la criticité des achats et celle des fournisseurs.

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Le concept de marge sur coût variable expliqué

Comment comprendre simplement le concept de marge sur coût variable?

Prenons un  exemple pour commencer avant de généraliser. Lorsqu’un industriel fabrique par exemple un stylo, chaque stylo produit nécessité du plastique pour le tube, le bouchon, de l’encre et encore du plastique pour le conteneur de l’encre. Admettons que le coûtdu plastique et de l’encre par stylo soit pour l’industriel de 0.3€, et que le prix de vente soit de 1€, lamarge sur cout variable sera alors de 0.7€. Il s’agit du cout directement imputable a une unité supplémentaire produite. Ce type de cout dépend directement de la quantité produite. Le cout variable s’oppose aux couts fixes – par exemple l’achat d’une machine, le cout de la publicité… bref les couts qui ne dépendent pas directement d’une unité supplémentaire produite.

Dans l’exemple précédent, on comptera 70% de taux de marge sur cout variable. Il faut cependant pour que l’activité de production soit rentable et que la somme de toutes ces marges sur cout variables permette au moins d’égaler la somme des couts fixes. Si je vends 1000 stylos à 1€ pièce, je peux compter alors générer 1000€ de chiffre d’affaires. Admettons que les frais de fonctionnement soient de 500 euros.  Pour espérer « amortir » mes 500 euros de frais fixes, il faut que je génère un CA égal a  x tel que: 0.7x=500. Dans ce cas le seuil de rentabilité sera égal a 714 euros.

Si je gagne 714 euros et que sur chaque vente, je gagne 70% une fois enlevé le cout de consommables, je peux espérer gagner 500 euros pour amortir mes frais fixes.

La formule du seuil de rentabilité est donc: SR = Montant des Frais Fixes / %marge sur cout variable

Tout l’art du marketing est donc de travailler sur en gardant cet objectif de marge sur cout variable élevé. Je m’explique. Le marketing travaille sur des lancements de produits en permanence : le marketing doit créer des produits qui vont maximiser cette marge de façon a vendre des produits a haute valeur ajoutée qui permettront d’amortir les couts fixes dans le futur plus rapidement.

C’est ainsi par exemple toute la stratégie d’Apple ou de Nespresso : cette dernière entreprise affiche des taux de marge apparemment comparables a l’industrie…du luxe ! C’est aussi ce concept qui explique la rentabilité généralement très élevé des…pizzerias : produire une pizza revient en général a 2 euros alors que celle-ci sera vendue en moyenne 11 euros.

Ce concept est l’une des  KPI important à maximiser et qui couplé a un contrôle efficace des couts fixes, permet d’accéder a une forte rentabilité.

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Comment réaliser une analyse stratégique ?

L'analyse stratégique est une exercice bien trop rarement pratiqué par bon nombre d'entreprises, les PME en tête. Pourtant, en un contexte hyper-concurrentiel comme le notre aujourd'hui, il semble incontournable de fixer un horizon viable pour assurer la durabilité de sa profitabilité. L'analyse stratégique bien conduite est un un exercice pas aussi difficile que cela et riche d'enseignement. Voyons une démarche coopérative parfaitement adaptée à la PME. [...]

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La méthode DMAIC

DMAIC, méthode clé du projet six sigma, est fondée sur l'analyse des données afin d'optimiser puis de stabiliser les processus de l'entreprise. Chacune des lettres du sigle se réfère à une étape bien spécifique de la démarche. La philosophie de cette démarche est aussi utilisable dans d'autres contextes que le cadre du projet Six Sigma. Voyons chacune des cinq étapes. [...]

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Analyse SWOT, l'outil stratégique

La matrice SWOT est un puissant outil pour évaluer son positionnement stratégique. L'analyse SWOT permet en effet d'évaluer ses forces et ses faiblesses, de lister les menaces et de détecter les opportunités. C'est une démarche coopérative, Nous poursuivrons en seconde partie avec la méthode en 5 temps pour réaliser et réussir une étude SWOT express et pertinente. [...]

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Comment Choisir les Objectifs de Performance

Executifs et autres managers, si vous ne faites pas participer activement l'ensemble des équipes à la sélection des objectifs de performance, ne soyez pas surpris si la motivation et l'enthousiasme flirtent avec le zéro Kelvin absolu. La réussite du projet management de la performance, pilotage et tableaux de bord repose sur cette phase fondamentale de sélection coopérative des objectifs de performance. [...]

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Venez me rencontrer au Salon SME à Paris !

C’est avec un immense plaisir que je serai présente comme chaque année au Salon SME.

Le Salon SME c’est :
– 500 experts
– 150 exposants
– 6 parcours thématiques

Tout pour vous conseiller et accélerer la création ou le développement de votre entreprise !

En tant que visiteur, pour voir rencontrer, bien évidement mais également en tant qu’intervenante autour d’une table ronde :
« Marketing et vente : bâtir son autorité pour vendre sans forcer » avec :
@conseilsmarketing @morganefevrier @lingenhsia @heyselmapaiva @jordane_osezbriller

Avoir de l’autorité, c’est être reconnu en expert dans un domaine.

C’est également être un influenceur, avoir une audience et communiquer avec celle-ci régulièrement..

Nous sommes dans une société avec de nouveaux paradigmes.

Il y a quelques années en arrière, l’autorité, l’expertise étaient reconnues et dûes uniquement par rapport aux diplômes.

Ce n’est plus le cas en 2018. Maintenant avec la quantité d’informations que l’on trouve sur internet, on peut devenir expert d’un sujet en quelques semaines si on fait réellement le focus dessus et qu’on y met toute son énergie.

La preuve d’autorité ne se fera pas sur les diplômes mais plutôt sur la valeur qu’apporte l’expert à son audience c’est pourquoi il est indispensable de délivrer du contenu à valeur ajoutée par le biais d’article, de podcast ou de vidéo.

On va donc voir ensemble comment faire pour mettre tout cela en place et nous répondrons en direct à toutes vos questions !

Je vous donne rendez-vous le 2 octobre à 9h au Palais des Congrès de Paris pour cette table ronde ! Pensez à vosu présenter un peu en avance devant la salle car en général nous faisons salle comble !

VOTRE PLACE GRATUITE :
Vous pouvez prendre vous place gratuitement sur ce lien : http://www.salonsme.com/2018/conferences/conference-marketing-et-vente-batir-son-autorite-pour-vendre-sans-forcer-589.html

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