Choisir les indicateurs KPI Key performance Indicator

Ecrit par Alain Hernandez Choix des indicateurs de performance Une perception cohérente et dynamique Dla même façon que nous avons sélectionné les objectifs lors de l'étape 3 de la méthode, les indicateurs KPI sont directement choisis par le décideur ou le groupe de décideurs. Il est en effet primordial de ne sélectionner que les indicateurs susceptibles de délivrer une information de mesure de la performance cohérente...

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Tresorie : Les fournisseurs une clef à ne pas négliger

Ecrit par Michel Pivot Les fournisseurs, source ou utilisation de cash? L’approche du projet cash repose sur le souhait d’optimiser le cash disponible sur le long terme. Ce point est essentiel et tout particulièrement quand on parle des fournisseurs. Il ne s’agit pas de profiter d’un rapport de force pour rallonger ses délais de paiement, ou faire baisser les prix. Ces deux composantes, délais et prix, sont évidemment à prendre en compte,...

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5 avantages des big data pour le marketeer

Ecrit par Katleen Mertens Big Data : la nouvelle source de valeur qui a la cote Les big data sont une véritable bénédiction pour les marketeers. Qu’ils soient responsables du marketing dans une petite entreprise ou qu’ils effectuent eux-mêmes leur propre marketing. Tout le monde peut profiter, à son niveau, de la collecte des données. Nous savons déjà que les big data ne sont pas destinées seulement aux informaticiens. Mais quels sont...

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Le levier opérationnel ou operating leverage

Le levier opérationnel, appelé operating leverage  dans la terminologie anglo-saxonne est un concept très utilisé en finance.  Le levier opérationnel est le résultat du ratio % de variation du résultat opérationnel divisé par le % de variation du chiffre d’affaires. L’interprétation d’un levier opérationnel à 5 est la suivante: si le chiffre d’affaires évolue de 1%, le résultat opérationnel évoluera dans le même...

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Surveillez votre taux d'avoirs

Ecrit par Michel Pivot Il est des indicateurs très élaborés et vraiment bien pensés pour suivre l’évolution de notre trésorerie, mais parfois, nous ne pensons pas aux choses les plus simples, tellement faciles à suivre et qui sont sous nos yeux. Dans ce cadre-là, vous pouvez classer le taux d’avoirs. Il est très facile à connaître et constitue une bonne indication sur la qualité de votre recouvrement et donc de votre trésorerie issue...

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Les prévisions de trésorerie: indispensables, mais restons simples

Ecrit par Michel Pivot Comme je l’explique souvent, le cash c’est le sang de l’entreprise. Comme pour notre corps l’hémorragie non bloquée très rapidement, c’est la mort assurée. Il suffit parfois de pas grand-chose pour que la catastrophe arrive. Alors oui il est indispensable de contrôler sa trésorerie. Cela passe par une comptabilité à jour et notamment sur les comptes de banque (tous les jours vérifiez votre comptabilité par...

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Tresorie : Faîtes entrer l'Accusé (le cash !!!)

Ecrit Par : Michel Pivot Dans un projet cash, la partie la plus importante est d’accélérer les flux d’entrées.  Plus vous ferez rentrer l’argent rapidement, plus vous aurez des marges de manœuvre pour travailler sur les sorties de flux. En fait, c’est l’approche positive sur laquelle il est souvent plus facile de mobiliser le personnel, car, nous préférons tous augmenter la part du gâteau. N’oublions pas également que le projet...

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Tresorie : Le client roi, mais pas que !!!

Ecrit par Michel Pivot Bien sûr, aucune entreprise ne peut subsister sans faire des ventes.  Réaliser du CA est donc primordial pour l’entreprise, car c’est sa raison d’être. Il en découle que le client est donc fondamental pour l’entreprise. C’est pour cela qu’on parle de client roi. Parmi les bonnes résolutions que vous pouvez prendre en 2018, considérez très sérieusement, le fait que le client est roi, certes, mais pas...

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Etablir un budget de chiffre d'affaires

Ecrit par Tierry Goemans Définir un budget de chiffre d’affaires est un must-do de l'entreprise agile. Comment faire pour ne pas passer pour un apprenti-sorcier ? Sur quelles données se baser pour faire le prévisionnel des ventes ? Quelles méthodes permettent une prévision des ventes crédible et comment l'argumenter devant ceux qui vous accompagnent dans le pilotage de l'entreprise ? Pourquoi bien estimer son chiffre d’affaire ? Une prévision...

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Le temps consacré à la gestion administrative est-il gaspillé ?

Ecrit tpar Thierry Goemans Certes, un dirigeant de PME, TPE ou de startup consacre, chaque semaine, plus d’une journée et demie à des tâches sans lien avec les ventes ou le développement de son entreprise. Cependant « diriger », c’est organiser, prévoir, déléguer, contrôler et réagir. Tous ceux qui « dirigent » doivent donc envisager leur entreprise dans sa globalité, fonctions support incluses. Etre gestionnaire, le pragmatisme avant tout Après...

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Tresorie : travaillez vos marges !!!

Ecrit par Michel Pivot Le Projet Cash c’est bien sûr l’accélération de l’entrée du cash  (optimiser les règlements des clients) et diminuer les sorties de cash (moins de stock, de meilleurs fournisseurs). Pour augmenter le cash, il faut également faire grossir le gâteau. En d’autres termes il faut vendre des produits dégageant plus de marge. C’est plus facile à dire qu’à faire. Cela est d’autant plus aisé, que vous avez déjà travaillé...

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Comment prendre une bonne décision? | Miquel Oliu Barton | TEDxÉcolePolytechn...

Qu'ont en commun Robert De Niro, Gabriel Garcia Marquez et Game Theory? Cette courte présentation présente 3 méthodes extrêmes pour prendre une décision importante. Lequel préfères-tu ? Professeur adjoint de mathématiques Parallèlement à sa brillante carrière de mathématicien (médaillé à l'Olympiade internationale de Washington, agrégé à l'Ecole Normale Supérieure de Paris, doctorat au Top 10 de l'Université Paris 6 ...), ce jeune barcelonais obtient un diplôme d'art dramatique à l'Ecole supérieure d'art Dramatique de Paris, co-fonde la compagnie...

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Tresorie : les stocks une alchimie difficile

Ecrit par Michel Pivot Le Projet Cash cherche à optimiser l’utilisation de la trésorerie tout en apportant la maximisation de la satisfaction client.  Le client est content quand il reçoit les produits dans des délais conformes à ses attentes. Dans cette optique les entreprises vont créer des stocks. Ces stocks peuvent être de produits finis (immédiatement vendables) ou des stocks de matière première ou d’encours de production....

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